特別佩服葉茂中。有人說他的成功是緣于策略的成功，也有人說他的成功是緣于時(shí)代的成功，更有人說葉茂中的成功就是廣告的成功，其實(shí)，做為新銳營銷策劃人，任立軍認(rèn)為，葉茂中的成功是緣于其尊重專業(yè)、尊重營銷策劃人的本分、尊重營銷策劃人的本職。為什么要說這些？因?yàn)橐恍I銷策劃人的不靠譜的思考。
那么營銷策劃人到底需要什么樣的技能呢？
從不否認(rèn)，營銷策劃人需要很博學(xué)、需要對于事物本質(zhì)而深刻的認(rèn)知和洞察、需要大格局的戰(zhàn)略性思考、需要精細(xì)化的深入最基層的落地執(zhí)行，有人說，營銷策劃人首先是營銷專家，其次是管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、思想家、戰(zhàn)略家、心理學(xué)家等等，甚至還有人說他必須是詩人、藝術(shù)家等等。任立軍指出，營銷策劃的確需要這樣的廣博知識(shí)和視野，但顯然如果一個(gè)人需要在諸多方面曉有成就，其難度無異于得諾貝爾獎(jiǎng)，那么營銷策劃專家重要的是什么呢？重要的是對于具備這些能力的人力資源的整合，讓人盡其才，為企業(yè)的營銷策劃服務(wù)。
因此，當(dāng)一個(gè)營銷策劃人不能夠在有關(guān)營銷的專業(yè)上深入下去，去探索市場營銷的奧妙和精髓，轉(zhuǎn)而把所謂的情感、文化、娛樂、女性等方面做為其營銷策劃根基，盲目地嫁接到粗淺的營銷理論上之后，大有嘩眾取寵之嫌。依筆者對于營銷策劃行業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)有雜交營銷策劃專家、有感情營銷策劃專家、有文化營銷策劃專家，甚至有營銷策劃專家張口閉口就是諸子百家、唐詩宋詞、三國紅樓等，用以解讀市場營銷，雖然聽上去頗有新意，可是卻無法落地執(zhí)行，無法帶來良好的營銷績效。
任何行業(yè)的從業(yè)者都要尊重你的專業(yè)，營銷策劃人同樣如此。
任立軍算是行業(yè)內(nèi)知名的寫手，如果做為休閑娛樂，曾經(jīng)為某市作家協(xié)會(huì)和書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，也有很多詩歌、散文、小說、雜談等作品問世，但他堅(jiān)信，愛好和職業(yè)不能混為一談，充其量你的愛好可以提升你的職業(yè)水平，但如果用愛好來支撐你的職業(yè)，除非愛好和職業(yè)一致。因此，他從上個(gè)世紀(jì)末創(chuàng)業(yè)之初就少在文學(xué)和書法上下功夫，而是為自己一直從事的營銷職業(yè)上深入鉆研，被其稱為職業(yè)精神。
當(dāng)然，他的愛好對于職業(yè)水平的提升非常明顯。像零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳一樣，他每天都要抽出時(shí)間將一天所思考的內(nèi)容寫出來，成為標(biāo)準(zhǔn)的營銷財(cái)經(jīng)類文章，這既是一種習(xí)慣也是一種能力。于是不解的人就會(huì)問任立軍，你每天的工作就是寫文章嗎？他的回答當(dāng)然是否定的，他說，他是一個(gè)擅于思考的人，這似乎成為一種習(xí)慣，喜歡探究市場營銷工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這是專業(yè)文章寫作的基礎(chǔ)，每天下班回家之后，只需要按照你的文字功底和打字速度把思考碼下來，文章就成了。因此，他每天利用業(yè)余時(shí)間可以寫作大概5000字左右的文章，365日樂此不疲。但他補(bǔ)充說，他的文章全部來源于有關(guān)營銷策劃和財(cái)經(jīng)類的專業(yè)思考。
市場營銷的思考層次決定了營銷策劃人的成果多少。
營銷策劃人一定要尊重自己的專業(yè)和知識(shí)結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候，這些看似書本上的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用的恰當(dāng)就可能順利地解決企業(yè)的市場營銷問題。筆者認(rèn)為，這樣的情況大概會(huì)是我們做營銷策劃服務(wù)工作的60%左右，也就是說，有60%是來源于營銷專業(yè)知識(shí)及其衍生出來知識(shí)體系。
當(dāng)然，如果一個(gè)營銷策劃人是本本主義者，那么他仍然會(huì)有40%的市場營銷問題無法解決，這對于營銷策劃公司為企業(yè)服務(wù)來說，是無法被接受的。
于是，運(yùn)用市場營銷的專業(yè)思維和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)對市場營銷問題進(jìn)行專業(yè)思考就顯得尤其重要。當(dāng)然，有的營銷策劃人只能達(dá)到80%，因?yàn)樗?0%的知識(shí)加上20%的思考深度；有的營銷策劃人只能達(dá)到40%，因?yàn)樗徽莆樟藸I銷專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)的30%，其余全部用諸子百家、唐詩宋詞、三國紅樓進(jìn)行解讀，充其量也就占到10%；有的營銷策劃人能夠達(dá)到接近100%的程度，因?yàn)樗?0%的知識(shí)加上40%和深度思考，思考之后又通過文字的形式進(jìn)行內(nèi)部和外部的傳播，所以這樣的營銷策劃機(jī)構(gòu)也是最職業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)。
任立軍從來不會(huì)專注于哪一個(gè)客戶的服務(wù)，既使像娃哈哈、蒙牛、中糧這樣的超級大客戶，也是如此。兩點(diǎn)是他這么做的重要原因，一是營銷策劃服務(wù)需要一個(gè)把關(guān)者，如果首席專家參與其中，那么把關(guān)者就變成了客戶，顯然不合適，于是他一定要站在外面觀看團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶，這就是“遠(yuǎn)觀”與“褻玩”之間的不同境界；二是營銷策劃服務(wù)需要緊密地與市場和消費(fèi)者結(jié)合，在整個(gè)公司，他是與市場距離最近的人，因?yàn)樗械臓I銷思考過程都是在市場營銷的一線，因此，他結(jié)識(shí)了很多公司的基層業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售終端經(jīng)理等朋友，他需要從市場一線洞察到營銷方案落地執(zhí)行的精髓。
公司的墻上有一幅畫，闡明了任立軍的營銷策劃態(tài)度，也是我們服務(wù)于客戶的理念或者標(biāo)準(zhǔn)。幾乎每一個(gè)人都會(huì)這幅畫有印象有記憶，因?yàn)樗切W(xué)課本或者幼兒讀物的經(jīng)典故事，它的名字叫《烏鴉與狐貍的故事》，表明只要沒有吃到嘴里就不一定是你的。市場營銷也一樣，沒有產(chǎn)生銷售業(yè)績之前，營銷策劃人永遠(yuǎn)不要說方案已經(jīng)取得了成功。